Яка маркетингова стратегія Audible?
Audible, провідний постачальник аудіокниг та подкастів, досяг великого успіху завдяки своїй маркетинговій стратегії. Компанія й надалі залишається лідером на ринку, залучаючи та утримуючи користувачів по всьому світу завдяки фокусу на захоплюючому клієнтському досвіді, таргетованих рекламних кампаніях для ключових демографічних груп і уважному ставленню до потреб кожного користувача. Розгляньмо маркетингову стратегію Audible, що робить її такою успішною, і чому Audible.com став популярною платформою для контенту у форматі «spoken-word».
Бізнес-модель Audible від Amazon
Audible — популярна цифрова платформа підписки, яка належить Amazon і пропонує величезну колекцію подкастів та аудіокниг у різних жанрах: від бестселерів відомих авторів до оригінальних подкастів і серіалів. Сервіс підвищує продаж своїх аудіокниг, пропонуючи кілька варіантів підписки під різні потреби та бюджети — від місячної та річної підписки до планів із системою кредитів та навіть знижок для студентів.
Яка маркетингова стратегія Audible?
Успіх і популярність Audible значною мірою залежать від їхньої маркетингової стратегії, яка зосереджується на просуванні аудіокниг і контенту у форматі spoken word цільовій аудиторії через різні канали. Ось декілька елементів рекламної та цифрової маркетингової стратегії Audible, які інші бізнеси можуть запозичити, щоб вивести власний маркетинговий план на новий рівень:
Контент-маркетинг
У межах своєї стратегії маркетингу аудіокниг Audible створює захоплюючий контент у блозі, соцмережах та подкастах, який розповідає про переваги прослуховування аудіокниг, новинки, які з’являються на платформі, та «тижневі добірки» популярних книг. Один із прикладів такого контенту — інтерв’ю з дебютними авторами на їхньому сайті, де вони розповідають про свої нові книги. Такий контент покликаний інформувати та залучати потенційних клієнтів, показувати цінність аудіокниг і заохочувати їх приєднатися та слухати найсвіжіші книги й нових авторів.
Партнерства
Audible змогла розширити базу клієнтів завдяки стратегічним партнерствам з видавцями, авторами та творцями контенту, щоб пропонувати ексклюзивний контент і спеціальні пропозиції підписникам. Наприклад, Audible уклала партнерство з фітнес-програмою Aaptiv, щоб пропонувати ексклюзивні аудіоінструкції для фітнесу та здоров’я. Такі партнерства взаємовигідні як для Audible, так і для її партнерів. Audible залучає нових клієнтів через промоакції та додаткові послуги, а партнери отримують доступ до великої клієнтської бази Audible. Така стратегія допомагає відрізнятися від інших постачальників аудіокниг і залучати слухачів, які шукають особливий контент.
Email-маркетинг
Audible також використовує email-маркетинг, щоб спілкуватися зі своїми підписниками про новинки, акції, добірки редакції, інтерв’ю з авторами й ексклюзивні матеріали «за кадром». Особливість email-маркетингу Audible у тому, що користувачам пропонують підписуватись на різні розсилки залежно від улюблених жанрів, тож кожен отримує більш персоналізовані листи відповідно до своїх уподобань у прослуховуванні.
Маркетинг у соціальних мережах
Звісно, Audible використовує цифрову рекламу через різні маркетингові канали, включаючи LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube та TikTok, щоб дістатися своєї аудиторії завдяки спонсорованим постам, відеороликам та іншому контенту, який підкреслює переваги аудіокниг чи популярних книжок платформи. Насправді Audible є одним із найбільших рекламодавців на YouTube.
Інфлюенсер-маркетинг
Audible співпрацює з інфлюенсерами та знаменитостями для просування своїх послуг у соцмережах, таких як Instagram, TikTok і YouTube. Така стратегія допомагає збільшити впізнаваність бренду та залучити нових клієнтів. Інфлюенсери збирають на спонсорських відео мільйони переглядів, суттєво розширюючи охоплення Audible у соцмережах. Окрім того, у Audible є реферальна програма: партнери-інфлюенсери отримують індивідуальне посилання й можуть заробляти комісію, коли їхні підписники стають клієнтами Audible.
Розіграші та подарунки
Однією з ключових маркетингових стратегій Audible є проведення розіграшів і подарунків. Пропонуючи безкоштовні аудіокниги та інші бонуси, компанія заохочує потенційних клієнтів спробувати платформу і втримує існуючих користувачів. Наприклад, під час карантину Audible проводила кампанію, у межах якої безкоштовно роздавала аудіокниги для дітей на весь період закритих шкіл. Такі акції не тільки розширюють аудиторію Audible, але й допомагають будувати довіру та лояльність серед поточних користувачів.
Додаткові згадки
Окрім вищезазначених маркетингових концепцій, Audible також використовує такі стратегії:
- Audible Originals — це унікальний контент, ексклюзивний для платформи, який приваблює нових користувачів.
- Audiobook Creation Exchange (ACX) — ACX є онлайн-ринком прав на аудіокниги та платформою для їх створення, яка дозволяє легко самостійно публікувати книги через інтерфейс Audible.
- Безкоштовний 30-денний доступ — платформа дозволяє користувачам спробувати перші книги безкоштовно та визначити, чи підходить їм підписка.
Аудіокниги Speechify
Speechify Audiobooks має бібліотеку з понад 70 000 назв у різних жанрах, що робить його ідеальним вибором для поціновувачів аудіокниг будь-якого віку. Шукаєте романтичну книгу, детективну історію, моторошний горор, легкий дитячий твір, наукову фантастику трилер, бестселер The New York Times або найсвіжіший реліз — у Speechify знайдеться щось для кожного. Спробуйте Speechify Audiobooks уже сьогодні й отримайте миттєвий доступ до тисяч аудіокниг у відкритому доступі та вашу першу преміум-аудіокнигу безкоштовно при реєстрації.
Поширені запитання
Чи працює Audible з Kindle?
Так, Audible працює з більшістю сучасних Kindle. Однак якщо ви зареєструвалися в Audible не через обліковий запис Amazon, вам потрібно об’єднати акаунти. Для цього увійдіть на сайті, наведіть курсор на своє ім’я у верхньому правому куті, виберіть «account details», а потім «merge now» у верхній частині екрана та виконайте подальші інструкції.
Як просувати свої книги на Audible?
Якщо ви автор на Audible, можете скористатися деякими із наведених вище маркетингових стратегій, щоб просувати свої книги: публікуйте у соціальних мережах, співпрацюйте з інфлюенсерами або запускайте платну рекламу.
